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换道场景生态,是海尔智家应对原材料上涨的底气!

科技 1个月前 feiyu
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股神巴菲特有一个著名的投资“四要素”理论,分别是市场价格、内在价值、安全边际和能力圈。在他看来,成功的公司重要的是内在价值能以稳定的速度增长,内在价值不只反映了报表数据,更有规模经济、品牌等。

进入2021年,原材料价格仍在飙升,过去两年里,铜涨幅最高到了97%,硅钢最高到96%……价值航运价格上涨等不稳定因素,企业压力陡增。

在这样的环境下增收增利,无非就是“开源节流”,一方面更加合理的控制成本,另一方面则是要走出原有业务局限,寻找新的增长点。此时,企业内在价值的稳定增长显得尤为重要。

对于海尔智家来说,内在价值的持续增长要有“两手准备”,“一手”是换道场景,另“一手”是降费提效。

“一手”换道场景,高端基础上的新价值增长

海尔智家的这“一手”,其实建立在其为人称道的高端优势之上。

从2006年就已推出的高端品牌卡萨帝,是外界多年来看好海尔智家的重要布局之一。

根据海尔智家2021半年报显示,其毛利率为30.1%,较 2020 同期提升2.1个百分点。而这得益于高端产品占比的提升,消化了成本压力。例如,在国内市场,卡萨帝收入同比增长74.4%,其中万元以上冰箱份额提升万元以上市场份额达46.7%,万元以上滚筒洗衣机市场份额达 78.3%。

换道场景生态,是海尔智家应对原材料上涨的底气!

在这样高端占比逐渐提升的良好产品结构基础上,换道场景生态的价值被放大。

不久前,海尔智家旗下场景品牌三翼鸟,举办了一场智慧家装节体验云众播,一个小时的“成绩单”就达到了全屋整装预约5000单。在这场直播中,还出现了一个140万的最大成交订单金额,来自郑州的丁先生为儿子的新婚房选择了三翼鸟全屋整装,140万大单中纯家电占比只有七分之一。

这个2020年推出的全球首个场景品牌三翼鸟,已经具备了全屋整装、局改焕新、定制家电等全流程服务能力,为用户提供涵盖家装、家居、家电、家生活的一站式定制智慧家服务。

如果一场直播可能存在偶然性,那我们放长时间线来看:根据海尔智家2021年半年报,通过行业首创“一站式定制智慧家”三翼鸟平台,海尔智家实现智慧成套销售额同比增长39%。

2万余款组件、1000+场景方案、200余种服务,用户可以在三翼鸟的生态资源库中任意组合家庭场景方案。个性化定制在三翼鸟平台上形成了规模经济

一个是收入的规模,这已经反映到了海尔智家上半年的收入中。另一个便是场景方案的规模,三翼鸟当前已经迭代出13种100多个智慧阳台场景,8大类15种衣帽间场景,21套不同风格的智慧厨房场景解决方案,40种以上智慧卧室场景解决方案……正是这两个“规模”,形成了新价值增长的良性循环。

全流程降本提效,领先的经营模式显优势

而这另“一手”,则与海尔智家的经营模式紧密相关。

既有其多年平台化运营的基础优势,也扎根其全球自主创牌战略。

普通消费者也好,行业投资者也罢,无论对海尔智家了解与否,但几乎都对与之相关的“生态平台”、“海外创牌”、“人单合一”等词汇不陌生。之所以能广为人知,还是源于其特有的品牌“标签”,反映的是其背后的管理经营模式。

当前为降费提效,海尔智家主要采取了五大措施:一是让模块商参与设计,大资源对赌,抵消部分原材料成本上涨;二是推进互联工厂全流程价值链优化项目,从管理工厂制造费用到管理供应链全流程成本;三是持续推进短供应链战略项目,加大自制和本地化配套占比;四是强化全球各区域采购协同,实现全球资源共享,降本增值;五是提升内部管理和运营效率,降费提效。

这五大措施都与海尔智家的经营模式紧密相关,既有其多年平台化运营的基础优势,也扎根其全球自主创牌战略。

海尔智家平台化运营的优势,通过数字化转型,进化为智家体验云平台。在平台上,通过客户、用户、产品、服务、营销、物流六个上平台的数字化营销与终端信息化建设,逐步实现从线下到线上的经营模式升级,其组织运营效率与费用投放效率进一步优化。

换道场景生态,是海尔智家应对原材料上涨的底气!

从2021半年报数据看,其费用率剔除卡奥斯等业务收入影响,同比再优化2.3pct。其中,管理费用率同比下降0.7pct。这得益于上半年重点推进“数字化直销员”、“数字化服务兵”、“数字化供应链”等数字化平台项目。

其中,精益制造战略持续落地,通过精准、高效生产提升供应链效率,在全流程成品优化、订单智能排产、集中供货等方面推进模式变革。上半年全流程成品库存周转天数较同期优化 20%,质量水平较同期提升26%。

高效率供应链的优势也延续到海外市场,三位一体的自主创牌模式有效化解了海尔智家的成本压力。根据半年报数据,海尔智家海外市场营收占比超50%。依托二十余年的前瞻布局,让海尔智家在海外市场进入全面收获期。

而在半年报中,有一个更具有标志意义的数据:经营利润同比增长113.4%,经营利润率达到5.7%,超越行业平均代工水平。

这意味着,海尔智家的品牌效益开始发挥巨大作用。

品牌出海与产品出海最大的不同,就是需要构建庞大的底层供应链支撑,如研发、产品开发、采购、供应链管理等各个环节。也正是这些能力,支撑了起了品牌的长远发展。

换道场景生态,是海尔智家应对原材料上涨的底气!

纵观全球众多百年品牌,每一个品牌的底层能力都十分稳固,也是其“百年品牌”的溢价底气。如今,海尔智家在全球市场,也凭借着自主品牌,进入了高速增长期。

作为我国千亿规模企业中唯一实现海外全自主品牌运营的企业,在“人单合一”模式下,海尔智家一方面充分发挥全球供应链的协同能力,另一方面也赋予了不同品牌在不同时长拥有本土化运营的自治能力。

例如,在全球供应链的协同上,采购环节海尔智家通过全球商品委员会指导推进,借助全球采购运营平台,不同地区的运营部门可共享全球采购资源,从而实现规模效应。在产品开发环节,海尔智家设立了全球产品开发机制协调全球产品合作开发,可实现产品类别之间的区域合作和补充。在供应链管理环节,海尔智家具有可视化、数字化的全球供应链管理体系,能够灵活部署全球产能,共享与协同发展智能制造技术。

而在本土化运营上,今年上半年GEA收入增长19.8%达到353.24亿元,在北美市场实现收入及利润创纪录增长;在澳新市场,今年3月份FPA高端滚筒上市后表现强劲,“FPA+Haier”双品牌在建筑商渠道收入继续保持增长……各品牌的自治能力清晰地反映到了业绩上。

根据中信建投预测,海尔智家海外全市场还有约为246亿美元(约1585亿元人民币)的增量空间。

原材料涨价大潮“冲击”,一定程度上让企业“内在价值”愈发显性,投资价值也将出现新的转变。此时,内在价值便是应对波动的十足底气,而那些内在价值稳定增长的企业,将始终屹立潮头。

版权声明:feiyu 发表于 2021年10月20日 下午11:22。
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