网上囤生鲜成为趋势 从“真快乐”双12大促读懂年轻人的消费观

科技 1个月前 feiyu
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“得青年者得天下”,这已经是不局限于零售业的大圈层共识。变化着的时代造就着不一样的青年,而不一样的青年也将成就不一样的消费习惯。随着Z世代成为消费主力军,今年双12,年轻人的消费生活又起了哪些波澜,不妨一起来看看!

网上囤生鲜成为趋势 从“真快乐”双12大促读懂年轻人的消费观

网上囤生鲜成为趋势 这届年轻人更懂生活

Z世代中,直播间抢购已成为常态,同时短视频和社交平台也对年轻人有着越来越深的影响。相较于往年在美妆个护上的火爆,在线上平台买生鲜和农产品成为了一种新趋势。

当代年轻人职场压力大,尤其一线城市生活节奏更快,这也使得身处职场的年轻人,在线下逛超市或者菜场的的频次大打折扣。生鲜作为短保期产品,通过网购,做到上班下单,下班取货,甚至直接送货上门的方式,让年轻人的生活更惬意、更自在。更重要的是,不用去超市精挑细选,也能享受坏果包赔等无忧服务,获得同等品质保障。双12期间,山东的乳山生蚝、四川的春见耙耙柑、重庆的奉节脐橙、四川大凉山的丑苹果、云南的海鲈鱼三味、皖北的生态土鸡、东北的十月稻田大米和各种高品质品牌植物油……众多水果生鲜好物,通过“真快乐”APP心愿直播间,轻松流向年轻人,带去品质新生活!

以“真快乐”双12当日的“乐购心愿”直播为例,19.9元的春见耙耙柑5斤中大果,比市场价直降10元,成为热销爆款;另外,12月10日“全家心愿”超级直播专场,原价181.9元、直播价119.9元的鲁花5S压榨一级花生油5L装,直接卖到脱销,其中年轻人成为主力之一。

网上囤生鲜成为趋势 从“真快乐”双12大促读懂年轻人的消费观

懒系智能家电走俏 新潮个性化需求激增

每年双12期间,大件家电因为降价幅度大,成为消费者弥补双11遗憾,成功补仓的好时机。不过,因大家电价格较高,网购时消费者普遍会选择相信国民熟知的大品牌,例如西门子、海尔、戴森、格力等依旧是首选款。

另外,由于年轻人更乐于把时间花在自我认同感强的事情上,他们对家务等琐碎事情的投入热情明显降低,因此各种新潮有个性的大件智能家电在“真快乐”直播间一路走俏。例如西门子洗衣机、西门子干衣机、戴森手持式吸尘器SV10,还有完全不用动手就能搞定全屋卫生的科沃斯真空吸尘器等,这些懒系电器因降幅大,性价比超高,深受年轻懒人党喜爱。

此外,追新追潮依旧是主流。在12月10号开启的“真快乐”全家心愿直播间里,iPhone 12 128G,直降1200的超级惊喜,就几乎以上线即秒光的速度,掀起抢断热潮。同时,做攻略也是当代年轻人“理性购物”的必备技能,“真快乐”陆续发布的“吃货爱买榜”“美妆好物榜”“玩家必看榜”“家居好物榜”成了不少消费者的购物指南。综合来看,未来市场,谁能让年轻人更省心省事的购到心仪好物,将成为点燃年轻人消费热情的新趋势。

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消费社交崛起 Z世代因兴趣而聚合

日本消费观察家三浦展提出,随着消费社会成熟,“人们对物质的需求越来越弱,对人际关系的相对充实感的需求却越来越强”,因此,“物质在人们的眼里只不过是创造人际关系的手段”,“第四消费时代”正在来临。这一点,在Z世代身上体现明显。随着消费升级、消费社交逐渐流行,很多新的关系形式,都是通过消费志趣形成的新型聚合关系。

这意味着,即使面对陌生人,Z世代也能通过在社群、线上平台等各个场合分享知识和经验,使用只有自己人才听得懂的“黑话”,形成一个相互认同的共同体。

这一点,在“真快乐”双12期间推出的心愿赛事中,已经得到了最好论证。10月,“真快乐”曾联合人民日报新媒体发起“晒出美好生活,赛出精彩人生”全民活动,引发全网美好生活分享热潮。而此次双12期间,“真快乐”开启全民心愿大挑战,“最想吃的神仙泡面”“我心中的最佳男友脸”“我想表个白”“男女家居好物心愿榜”4大赛事。这些趣味赛事,有力契合当下年轻人热衷吐槽、喜欢晒美食、秀高颜值对象的社交兴趣,以乔杉、锤娜丽莎等明星达人率先发起或参与挑战的形式,再一次引发年轻群体热情参与。

双12期间,“真快乐”APP上各种创意段子频发,乔衫同款泡面以及各种泡面炖一切的新奇做法引爆美食爱好者同台battle,更有锤娜丽莎的情绪表白大法,掀起全网土味表白潮。从这些参与细节可以看出,年轻人的社交创造力依旧惊人,更愿意为符合他们价值体系的社交互动自发种草打call,这也为商家和平台促销引流提供了新的营销路径。

网上囤生鲜成为趋势 从“真快乐”双12大促读懂年轻人的消费观

新的消费趋势下,读懂年轻人,成了各大品牌要做的一门新功课,由此引发的营销手段更是五花八门。不过回归零售本质,万变不离其宗。营销只是锦上添花,只有真正围绕用户需求,真心实意地为用户考虑,获取用户信赖,才是真正持久的营销法宝。

版权声明:feiyu 发表于 2021年12月14日 下午7:53。
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